آزمندیان صوتی :: دکتر آزمندیان

برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد علیرضا آزمندیان در حوزه ی موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب و … لطفا روی کلمه ی دکتر آزمندیان کلیک کنید .

همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :

آموزش فروش و بازاریابی

آموزش مدیریت و کسب و کار

آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب

آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )

برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .

آموزشی _ انگیزشی :

آزمندیان صوتی

🖋🖋 مثلث طلائی فروش...

📌سه نوع مختلف برای فروش وجود دارد:

الف- فروش مبتنی بر رابطه (خود را به عنوان یک دوست معرفی کنید.)

ب- فروش مبتنی بر مشاوره (خود را در موقعیت یک حل کننده مساله و یک مشاور قرار دهید.)

ج- فروش مبتنی بر آموزش (خود را در موقعیت یک معلم قرار دهید.)

بنابراین مثلث فروش مثلثی است که رابطه، مشاوره و آموزش در سه راس آن قرار گرفته و مشتری در مرکز آن قرار دارد.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی

دکتر آزمندیان پول

🌸 ۱۳ بدر مبارک🌸

در به وجود آوردن صحنه هایی چنین زشت در طبیعت و تحمیل رنج به دیگران سهیم نباشیم...

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی

دکتر آزمندیان پول

سرمایه گذاری صنایع بر روی تکنولوژی بلاکچین

مشاوران کسب وکار

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۲.۰۴.۱۸ ۲۳:۱۰]

دکتر آزمندیان پول

💠پانزده چیزی که نمی توانید با پول بخرید/شبستان

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۳.۰۴.۱۸ ۱۲:۱۲]

چگونه میتوان باانگیزه بود??

به طور حتم موقعیت،موفقیت و خوشحالی کنونی شما حاصل کارهای گذشته تان است.اگر از شرایط موجود راضی نیستیدسعی کنید کاری انجام دهید.موفقیت و خوشبختی ما نتیجه رفتارهای محکم و مداوم ماست.اما فعالیت های نامنظم و پراکنده اثر مثبتی به دنبال نخواهند داشت.در حقیقت موفقیت ما نتیجه عادت های خوب است.کارهای منظم و پیوسته در زندگی همانند سکانی است که خوشبختی ما را هدایت می کنند.

برای رسیدن به خواسته های خود و دستیابی به موفقیت، عادات خوب و پسندیده خود را پرورش دهید.متاسفانه بسیاری از عادات ما نتیجه تصمیم گیری منطقی و افکار آگاهانه ما نیستند.در حقیقت عادات ما انعکاس تجربه و انگیزه است.اگر تجربه های منفی فراوانی داشته باشیم، به طور حتم واکنش های منفی از ما سر خواهد زد.یک راه حل مناسب برای کنترل عادت ها، انگیزه است و اینکه چقدر با انگیزه هستیم.اگر در زندگی انگیزه کافی داشته باشیم،اشتیاق اجتناب ناپذیر برای خوشبختی، از ترس و ناکامی سبقت می گیرد.

چهار روش برای باانگیزه بودن:

1- هدف های خود را انتخاب کنید.زمانی که اهدافتان را تعیین کردید علاقه شما برای کسب آنها بزرگترین انگیزه تان در زندگی خواهد شد.اهداف بزرگ، کوچک، هدف های شخصی، کاری، مالی یا معنوی و ... همه آنها را یادداشت کنید و برای رسیدن به آنها اقدام نمایید.

2- کار روزانه خود را بعد از انتخاب هدف شروع کرده و هر روز حتی اگر شده یک قدم به طرف جلو حرکت کنید، بزرگی و کوچکی آن مهم نیست.تلفن کردن، کتاب خواندن و ... کمیت مهم نیست فقط کاری انجام دهید.هر کدام از این موارد شما را به هدفتان نزدیکتر میکند و موفقیت های بزرگی را برای شما به ارمغان می آورد.به خاطر داشته باشید یک عادت چیزی جز تکرار یک رفتار نیست.کارهای روزانه عادات شما را محکم تر می کنند و شما ناخودآگاه آنها را انجام می دهید.

3- وجود ما منطق محض نیست.ما موجوداتی احساساتی و عاطفی هستیم.با همین احساس، ذهن ما بزرگترین نقشه های تجاری و مالی را تصور می کند و عملی می سازد.هر زمانی که موفق می شوید بدون در نظر گرفتن کمیت آن بدانید که یک قدم به هدف خود نزدیکتر شده اید.دلایلی را که می خواهید به هدف مورد نظر خود دست یابید یادداشت کنید(نکات مثبت) و بار دیگر نکات منفی و مواردی که فرصت به دست آوردن آنها را از دست داده اید یادداشت نمایید.

4- مسئول باشید و خودتان را کنار نکشید.از سرزنش کردن والدین، همسر، فرزند و رئیس تان بپرهیزید.در حقیقت این زندگی شماست.نگویید اگر می توانستم انجام می دادم.بگویید می توانم و انجام می دهم و به یاد داشته باشید که شما نه تنها مسئول زندگی خودتان هستید بلکه باید تمام تلاش خود را در آن لحظه به کار گیرید تا در دقایق بعدی بهترین ها نصیبتان شود.

#psychology

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۳.۰۴.۱۸ ۱۲:۱۴]

[ File : Think Sales July September 2015.pdf ]

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۳.۰۴.۱۸ ۱۲:۱۴]

پنج گام اساسی برای هدف گذاری مؤثر

علاوه مدل SMART برای برنامه ریزی مدل دیگری را با ویژگی های جدیدی معرفی می نمایم:

۱) اهداف خود را دقیق، روشن و شفاف بیان کنید . به عبارت دیگر کافی نیست که بگویید من می خواهم در شش ماه آینده پیشرفت کنم و یا انسان خوبی باشم. زیرا باید بتوانید خود را ارزیابی کنید و گام برداشتن به طرف اهدافتان را بررسی نمایید. برای مثال می توانید کاهش وزن خود را برای رسیدن به رقم معینی هدف خود قرار دهید و یا قبولی در رشته خاص و مقطع خاصی را بعنوان هدف خود برگزینید و سپس شاخص قابل قبولی را برای تحقق اهدافتان در دست داشته باشید.

۲) انگیزه خود را برای تحقق اهدافتان تبیین نمایید . (Motivation) به عنوان مثال برای تحقق هدف کاهش وزن، باید انگیزه کافی برای خودداری از خوردن انواع شیرینی ها و غذاهای خوشمزه وجود داشته باشد . بعبارت دیگر باید یک پاسخ روشن و کافی در برابر (چرا تحقق هدف؟) برای خود داشته باشیم.

۳) در انتخاب هدف واقع بین باشیم. (Attainable) اموری را برای خود انتخاب کنید که خود شما به تحقق آن ایمان داشته باشید. تردید دیگران در تحقق اهداف شما مضر نخواهد بود اگر موجب تردید شما نمی گردد . در چنین مواردی – اگر از منظر افراد بیرونی – هدف غیر ممکنی را انتخاب نموده باشید ، نیازمند اتکا به یک قدرت برتر هستید. این قدرت برتر، همواره با شماست و اگر هدف خود را با او صادقانه در میان بگذارید ، شما را یاری خواهد داد. دستان خود را در دستان پر مهر او بگذارید و از مسیری که او برایتان باز می کند، حرکت کنید همواره این عبارت او را در خاطر بسپارید:

«درخواست را بگو تا برآورده سازم. اما مرا راهنمایی نکن که چگونه آن را محقق نمایم!»

۴) هدف های شما باید مسائل مهم و عمده زندگی شما باشد (Relevant) شما نباید توان خود را برای تحقق امور جزیی اتلاف نمایید در این صورت می توانید با تمامی توان به طرف اهداف حیاتی و مهم زندگی خود گام بردارید و هنگامی که موفق شدید ، دور افتخار زندگی خویش را در میدان سبز زندگی بزنید:

همت بلند دار که مردان روزگار

از همت بلند به جایی رسیده اند

توجه داشته باشید که برای تحقق هر هدفی- چه کوچک و چه بزرگ – باید کل نظام هستی درگیر شود. پس هرگز آن را بیهوده تلفن نکنید.

۵) برای تحقق اهداف خود زمان معینی را در نظر بگیرید . (Timely) توجه داشته باشید که مسابقه فوتبال ۹۰ دقیقه است و شما باید در همین فرصت گل بزنید . اگر توپی خارج از این وقت از خط دروازه بگذرد ، بی فایده است! البته در مواردی به شما فرصت استفاده از وقت اضافه و امکان برخورداری از امتیاز گل طلایی را هم می دهند. اما شما به امید آن ، زمان را از دست ندهید.

روانشناسی موفقیت

#psychology

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۳.۰۴.۱۸ ۱۹:۲۹]

🖋🖋 با مشتری صمیمی شوید

📌مارک می گوید؛ در استانبول فرش فروشی را دیدم، که یک فنجان چای با مشتری می نوشید و مذاکرات پیرامون خرید و مشخصات فرش در حین نوشیدن صورت می گرفت و به این ترتیب فروشنده ضمن ایجاد فضای دوستانه، شانس بیشتری برای فروش محصول دارد.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۳.۰۴.۱۸ ۱۹:۵۷]

[Forwarded from Irancommercee]

دکتر آزمندیان پول

پیام رسان سروش هک شده و تمام اطلاعات کاربران افشا شده

اطلاعات مدیران کانال های خنده پاره، چشمک، استقلال، خبر فوری، پت ومت و خود سروش و دیگر کاربران منتشر شده است

@irancommercee

آزمندیان صوتی [۰۴.۰۴.۱۸ ۲۰:۱۳]

🖋🖋ویژگی های هدف گذاری مناسب...

📌 در هدف گذاری باید موارد زیر را در نظر گرفت:

🔹هدف باید روشن، واضح و مشخص باشد.

🔹هدف باید واقع بینانه باشد.

🔹هدف باید مکتوب، مدون و روی کاغذآورده شود.

🔹هدف باید در قالب یک جمله مثبت بیان شود.

🔹هدف باید تهییج کننده باشد.

🔹هدف باید کمی و قابل اندازه گیری باشد.

🔹هدف باید مقید به زمان باشد.

🔹هدف باید قابل اجرا و دست یافتنی باشد.

🔹هدف باید در راستای ماموریت ها و ارزشها تدوین شوند.

🔹هدف باید برای تمام اعضاء قابل فهم و قابل قبول باشد.

🔹هدف باید برای همه ذینفعان سودمند باشند.

🔹هدف بایدمورد تائید باشد.

هدف باید انعطاف پذیر باشند.

🔹هدف باید متناسب با منابع و امکانات تدوین گردد.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۴.۰۴.۱۸ ۲۰:۱۴]

🖋🖋طوفان فکری...

📌طوفان فکری 60 سال پیش توسط الکس اسبورن طراحی شد. این روش یکی از تکنیکهای کاربردی حل مسأله است بدین ترتیب که اعضای گروه درباره مسئله فکر کرده و راه حل های گوناگون را به صورت فی البداهه و شفاهی بدون هیچگونه محدودیتی مطرح می کنند. هر چه ایده ها خلاقانه و بیشتر باشند بهتر است.

فرایند طوفان فکری بهتر است با یک گروه 6 تا 12 نفره و یک سرپرست یا هماهنگ کننده انجام پذیرد.

بهتر است که تعداد اعضای گروه از 13 نفر تجاوز نکند زیرا تعداد ایده ها زیاد شده و جذب آنها مشکل می شود و ممکن است جریان اندیشه ها به طور بالقوه محدود و کند شود.

ترجیحا قبل از جلسه، سرپرست موضوع مورد بحث را به اطلاع گروه برساند. مسئله روی وایت برد نوشته و سپس از اعضاء خواسته می شود برای مسئله راه حل بیابند. در طی این فرآیند باید از اظهار نظر درباره ارزش ایده ها و تحمیل عقاید و تفکرات خودداری گردد.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۴.۰۴.۱۸ ۲۰:۱۴]

🖋🖋 قوانین طوفان فکری...

📌فرایند طوفان فکری دارای 3 قانون اصلی به شرح ذیل است:

1- هیچ گونه قضاوت یا انتقادی درباره ایده ها نباید صورت گیرد.

2- از کلیه ایده ها می بایست استقبال شود، حتی اگر ایده ها پیش پا افتاده و غیر عملی باشند.

3- هدف اصلی کمیت ایده ها است نه کیفیت آنها.

رعایت قوانین فوق الزامی است.

بعد از 25 الی 30 دقیقه استراحت، گروه مجددا ایده ها را نقد وارزیابی می نماید.

طوفان فکری را می توان در مسائل گوناگون به کار برد، از جمله: مسائل مربوط به بازاریابی، افزایش کیفیت محصول، تعیین خط مشی سازمان، تامین نیروی انسانی، ایجاد انگیزه در کارکنان و ...

با این وجود در مورد مسائل گسترده و پیچیده و همچنین موقعیت هایی که نیاز به آزمایش و خطا دارند چندان سودمند نیست.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۴.۰۴.۱۸ ۲۰:۱۴]

🖋🖋 پولدار ها چکار میکنند...

📌تام کارلی، نویسنده آمریکایی برای مدت ۵ سال عادات روزانه ۲۳۳ پولدار و ۱۲۸ فرد با وضع خراب مالی را دنبال کرد و کتاب پرفروش Rich Habits را نوشت. او در این کتاب ۲۰۰ رفتار مشترک میان پولدارها را شناسایی کرده و توضیح می‌دهد که عادات روزانه پولدارها و غیرپولدارها به شدت متفاوت است و با توجه به عادات روزانه یک شخص می‌توان وضعیت مالی‌اش را پیش‌بینی کرد.

او در مورد این طبقه پولدار که درباره‌شان تحقیق کرده نوشته: «جالب اینجاست ۸۵ تا ۸۸ درصد میلیونرهای آمریکایی پولدارهایی خودساخته و نسل اولی هستند.»

📍این ده عادت را بدانیم :

۷۰ درصد پولدارها روزانه کمتر از ۳۰۰ کالری هله‌هوله (junk food) مصرف می‌کنند. ۹۷ درصد بی‌پول‌ها روزانه بیشتر از ۳۰۰ کالری هله‌هوله می‌خورند.

۸۰درصد پولدارها روی «یک» هدف مشخص تمرکز کرده‌اند. فقط ۱۲ درصد بی‌پول‌ها چنین کاری می‌کنند.

۷۶ درصد پولدارها چهار روز در هفته ورزش می‌کنند. ۲۳ درصد بی‌پول‌ها اهل ورزش مرتب هستند.

۶۳ درصد پولدارها موقع رفتن سر کار به کتاب‌های صوتی گوش می‌دهند. فقط ۵ درصد بی‌پول‌ها چنین عادتی دارند.

۸۱ درصد پول‌دارها کارهایی را که باید انجام بدهند لیست می‌کنند (to-do list دارند). ۱۹ درصد بی‌پول‌ها to-do list دارند.

۶۳ درصد والدین پولدار بچه‌هایشان را مجبور می‌کنند که ماهی دو جلد یا بیشتر کتاب غیرداستانی بخوانند. ۳ درصد بی‌پول‌ها چنین عادتی دارند.

۲۳ درصد پولدارها اهل قمار هستند. ۵۲ درصد بی‌پول‌ها قمار می‌کنند.

۸۰ درصد پولدارها به دیگران زنگ می‌زنند تا تولدشان را تبریک بگویند. ۱۱ درصد بی‌پول‌ها چنین کاری می‌کنند.

۶۷ درصد پولدارها اهداف‌شان را روزی کاغذ می‌آورند. ۱۷ درصد بی‌پول‌ها از این کارها می‌کنند.

۸۸ درصد پولدارها روزی نیم ساعت یا بیشتر را به مطالعه با هدف کاری یا آموزشی می‌‌گذرانند. فقط ۲ درصد بی‌پول‌ها چنین عادتی دارند.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۴.۰۴.۱۸ ۲۰:۱۵]

🖋🖋استارتاپ چیست؟

📌استارتاپ یک رویداد و همایش کارآفرینی نیست.

یک وب سایت یا یک اپ موبایل، لزوما یک استارتاپ نیست.

استارتاپ یک شرکت کوچک که در حال درآمدزایی و رشد است، نیست.

بر اساس تعاریف مختلف از نویسندگان و محققان این حوزه، مانند آقای استیو بلنک، اریک ریس، و کتاب ها و منابع متنوع، بهترین و جامعترین تعریفی را که برای یک استارتاپ می توان ارائه کرد، به نظر من، این است:

استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیر بوجود آمده است.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۴.۰۴.۱۸ ۲۰:۱۶]

🖋🖋استارتاپ چیست؟

📌استارتاپ یک رویداد و همایش کارآفرینی نیست.

یک وب سایت یا یک اپ موبایل، لزوما یک استارتاپ نیست.

استارتاپ یک شرکت کوچک که در حال درآمدزایی و رشد است، نیست.

استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیر بوجود آمده است.

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۵.۰۴.۱۸ ۱۰:۲۵]

📕 اجزای تشکیل دهنده ارزش دوره حیات مشتری (CLV) 📕

⭕️قابلیت پایه (Base Potential)⭕️

به ارزشی اتلاق می‌شود که مشتریان در گذشته برای شرکت آفریده‌اند. مجموع فروش‌های صورت گرفته به مشتری در کنار کلیه‌ی هزینه‌هایی که برای مشتری انجام گرفته است Base Potential مشتری را تشکیل می‌دهد. Base Potential مشتری بر اساس اطلاعات تفکیکی هر مشتری محاسبه می‌شود.

⭕️قابلیت رشد (Growth Potential)⭕️

به ارزش بالقوه‌ی مشتریان اتلاق می‌شود. ممکن است برخی از مشتریان در گذشته خریدهای متعددی از شرکت انجام داده باشند ولی کمتر فرصت فروش برای ایشان وجود داشته باشد، در دیگر سو مشتریانی هستند که ممکن است در گذشته سودآوری به نسبت کمتری برای سازمان ایجاد کرده باشند ولی میزان فرصت‌های فروش به ایشان در حدی باشد که این دسته را مشتریان با ارزش‌تری برای سازمان کند و بالطبع رفتار سازمان با این مشتری نیز منطبق بر این ارزش مشتری بوده و در دسته‌ی مشتریان عالی سازمان قرار گیرند.

⭕️قابلیت شبکه‌ای (Networking Potential)⭕️

معمولا مشتریان راضی سازمان شما را به دیگر مشتریان بالقوه توصیه می کنند. ممکن است یکی از مشتریان شما خرید چندان زیادی را از سازمان انجام نداده باشد یا به عبارت دیگر Base Potential و Growth Potential زیادی را نداشته باشد، ولی مشتریان بالقوه بسیاری را ترغیب به خرید از سازمان شما کرده باشد و بدین وسیله ارزش زیادی را برای مجموعه ایجاد کرده باشد. البته محاسبه پتانسیل شبکه‌ای کار به مراتب پیچیده‌تری است و مدل‌های مختلفی برای محاسبه آن وجود دارد.

⭕️قابلیت یادگیری (Learning Potential)⭕️

ارتباط با هر مشتری به تناسب ماهیت ارتباطی و کاری، برای سازمان دانش به همراه می‌آورد. انجام برخی از پروژه‌ها برای شرکت چنان ارزش تجربه‌ای و دانشی‌ای همراه دارد که ممکن است سازمان در آن مقطع از عواید مالی مستقیم چشم پوشی کرده و یا حتی هزینه نیز انجام دهد. این تجربیات و دانشی که توسط ارتباط با مشتری برای سازمان ایجاد می‌شود به پتانسیل یادگیری یا Learning Potential تعبیر می‌شود.

#Marketing

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۵.۰۴.۱۸ ۱۰:۲۵]

قواعد شش گانه کار

از نظر ویلیام فردریک بوک

۱- انسان باید نیروی خود را به کار گیرد، نه این که نیرو، او را به کار گیرد.

۲- انسان باید بر ساعات و روزهای خود حاکم باشد، نه بنده لحظات.

۳- باید یاد بگیریم که هرکاری را به سرانجام نیک برسانیم.

۴- انسان باید عمیقا خواستار چیزی باشد.

۵- هرگز مگذار که با شکست عادت کنی.

۶- خود را با شرایط محیط سازگار کن، و در عین حال سعی کن تا شرایط محیط را به سلیقه خود عوض کنی.

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۵.۰۴.۱۸ ۱۰:۲۶]

[ File : Harvard Business.pdf ]

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۵.۰۴.۱۸ ۱۰:۲۶]

دکتر آزمندیان پول

مجله کسب و کار هاروارد

آزمندیان صوتی [۰۵.۰۴.۱۸ ۱۶:۰۶]

دکتر آزمندیان پول

🖋🖋 حماقت یا تجربه؟

📎 آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۲]

لیستی از کارهایی که میتوانید برای داشتن زندگی شادتر، انجام دهید؛

● از نظر سلامتی؛

1) آب بنوشید.

2) مثل یک پادشاه، "صبحانه" بخورید.

3) مثل یک شاهزاده، "ناهار" ، و

4) مثل یک گدا، "شام" بخورید.

5) ازسبزیجات، "بیشتر" استفاده کنید.

6) از مدیتیشن،یوگا و دعا، کمک بگیرید.(جهت آرامش)

7) بیشتراز سال گذشته، کتاب بخوانید.

8) روزانه، 10 دقیقه سکوت کنید و به تفکر بپردازید.

9) روزانه، 7ساعت، بخوابید.

10) روزانه، 10تا 30 دقیقه پیاده روی کنید.

● از نظر شخصیتی؛

1) زندگیتان را با هیچ کسی، مقایسه نکنید.

2) افکار منفی، نداشته باشید.

3) بیش از حد توان خود، کاری انجام ندهید.

4) خیلی خود را، جدی نگیرید.

5)انرژی خود را،صرف کنجکاوی در امور دیگران نکنید.

5) وقتی بیدار هستید، خیال پردازی کنید.

6) حسادت، یعنی اتلاف وقت.

7) گذشته را، فراموش کنید.

8) زندگی،کوتاهتر از آنست که از دیگران متنفرباشید.

9) هیچکس جز خود شما، مسئول خوشحال کردن شما نیست.

10) بیشتر، لبخند بزنید.

#psychology

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۳]

[ File : Forbes USA 19 October 2015.pdf ]

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۳]

[ File : Entrepreneur Qatar September 2015.pdf ]

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۳]

[ File : Email Marketing.pdf ]

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۳]

کتاب خوب دوست عزیزمان آقای ژان بقوسیان

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۳]

[ File : هفت راز سایت های پولساز.pdf ]

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۵:۱۳]

10 روش برگزیده از پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره

پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است.امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می گیرند.در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد :

1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید :

بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.

2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید

کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.

3- همیشه قیمت بالاتری بدهید

همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.

4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید

هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.

5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید

اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.

6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد

یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.

7- یاد بگیرید که ساکت بمانید

گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید.

سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.

8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.

چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.

9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید

در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.

10- همیشه مودب باشید

مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید.

#Sales

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۶.۰۴.۱۸ ۱۷:۲۹]

‼️نکات مهم در فروش‼️

1. به مشتریان بالقوه همیشه با این دید نزدیک شوید که به آنها خواهید فروخت.

2. همیشه به توصیه دیگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش کنید.

3. اگر می خواهید دیگران به حرفتان اعتقاد پیدا کنند اعتماد به نفس داشته باشید.

4. سخنان خود را ضبط و اشکالات آن را برطرف کنید.

5. مطالب و مهارتهایی را که فرا می گیرد مرتبا مرور و تمرین کنید.

6. نیاز واقعی مشتری را سریعا شناسایی کنید و آن را برآورده سازید.

7. به مشتری به چشم یک دوست نگاه کنید نه به چشم دشمن

8. ممکن است چیزهایی که برای مشتری اولویت دارد با آنچه شما انتظار داشتید تفاوت داشته باشد.

9. هرگاه به مشتری قولی دادید به آن عمل کنید.

10. با هدفمند کردن و برنامه ریزی کردن در وقت و نیروی خود صرفه جویی کنید.

11. به مشتریان جدید و فعلی به یک میزان توجه کنید.

12. پی گیری را در دستور کار خود قرار دهید.

13. عادت داشته باشید که پس از هر فروش به مشتری خود زنگ زده و ببینید که آیا رضایت او جلب شده است.

14. لحظه ای تامل کنید و از دید مشتری نگاه کنید که شرکت شما چگونه تماس های تلفنی را پاسخ می دهد.

15. برای ترغیب مشتری به خرید مزایای رایگان و دیگر مزایای محصولاتتان را به وی گوشزد کنید.

16. به مشتریان اطلاعاتی را بدهید که واقعا نیاز دارند.

17. قبل از آنکه به مشتری قولی بدهید مطمئن شوید که شرکت قادر به انجام قول های شما می باشد.

18. تا آنجا که ممکن است کوتاه صحبت کنید. فقط به موضوع اصلی بپردازید و پایانی مثبت داشته باشید.

19. تجزیه و تحلیل کنید که اگر به جای طرف مقابل بودید چه کار می کردید.

20. از رفتار مخالفت آمیز و ستیزه جویانه اجتناب کنید و با مشتری همفکری کنید.

21. هرگز از رقبای خود انتقاد نکنید بلکه سعی کنید عملکردی بهتر از آنها داشته باشید.

22. سعی کنید همیشه جو مذاکرات را دوستانه نگه دارید.

23.مشکلاتی را که نمی توانید حل کنید سریعا با مدیر خود در میان بگذارید.

24. فارغ از نتیجه ای که به دست می آورید از مشتری به گرمی تشکر کنید

25. انتقادهای جدی مشتری را مد نظر قرار داده و از شکست درس بگیرید.

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۷.۰۴.۱۸ ۰۹:۵۲]

رهبران به‌عنوان معماران تصمیم

Leaders as Decision Architects

John Beshears/ Francesca Gino

هر کارمندی، از مدیرعامل گرفته تا کارگران کف کارخانه، اشتباه‌هایی قابل‌پیشگیری انجام می‌دهند. برای نمونه، برآورد کم‌تر‌ی از زمان پایان یک پروژه دارند یا بر اطلاعاتی که از دیدگاه فعلی ‌آن‌ها حمایت می‌کند، بیش از اندازه تاکید می‌کنند. بازطراحی ارتباطات موجود در مغز انسان برای از کار انداختن الگوهایی که به چنین اشتباه‌هایی منجر می‌شود، بی‌اندازه دشوار است. رویکرد دیگری نیز وجود دارد: موقعیت را به‌گونه‌ای تغییر دهید تا افراد به اتخاذ ‌تصمیم‌هایی ترغیب شوند که به رهاوردهای خوب منتهی می‌شود.

اساتید دانشکده کسب‌وکار ‌هاروارد، جان بشرز و فرانسیسکا جینو، می‌گویند:

رهبران با بازساختاردهی چگونگی انجام کار می‌توانند چنین کنند.

آن‌ها فرایندی با پنج گام را برای کاهش آثار سوگیری‌های شناختی و کمی ‌انگیزه در تصمیم‌گیری پیشنهاد می‌کنند

1. فهم انواع خطاهای سیستمی ‌که افراد مرتکب می‌شوند و عواملی که بر انگیزه اثر می‌گذارند.

2. تعریف مسئله برای تشخیص این‌که‌ آیا مسائل رفتاری نیز در آن دخیل هستند.

3. تشخیص ریشه‌‌های اصلی.

4. طراحی روشی برای دستکاری موقعیت به منظور کاهش یا تخفیف آثار منفی سوگیری شناختی و انگیزه ناکافی در تصمیم‌گیری.

5. آزمون دقیق راه‌حل انتخابی.

نوشته: جان بشرز و فرانسیسکا جینو

#Management

آزمندیان بیوگرافی

آزمندیان صوتی [۰۷.۰۴.۱۸ ۰۹:۵۲]

🔆تکنیک بازی سازی در محتوا🔆

بازی سازی یا گیمیفیکیشن در بازاریابی و به تبع اون محتوا بیشتر و بیشتر مطرح میشه. گرچه تکنیک قدیمی محسوب میشه ولی تو چند سال اخیر سر و صدای بیشتری به پا کرده. اینکه توی محتوا چطور باید از این تکنیک استفاده کرد بحث مفصلیه اما برای شروع چند تا نکته زیر دست گرمی خوبی میتونه باشه.

🔔 میشه از چند تا تکنیک ساده بازی سازی مثل جایزه دادن به مخاطب در برابر لایک کردن یا اشتراک گذاشتن صفحات اجتماعی استفاده کرد.

🔔بدی نیست اگر به بازی فارمویل در فیسبوک نگاهی بندازید. یکی از بهترین مثالهای بازی سازی که خیلی جاها بهش اشاره میشه و به عنوان نمونه موفق مطرحه.

🔔بازی سازی باید همراستای بازاریابی باشه. به عبارتی صرف سرگرم کردن مخاطب بدون تاثیر در کسب و کار بی ثمر بودن تلاش.

🔔بازی سازی کار سختیه و انتظار انجام اون به تنهایی توسط کسب و کارها کمی غیرمعقوله. اگر تصمیم به استفاده از این تکنیک گرفتید حتما از متخصصین این کار کمک بگیرید.

#Marketing

آزمندیان بیوگرافی